Hôm qua, đồng Nhân dân tệ ngoài nước đã giảm gần 440 điểm.Mặc dù việc phá giá Nhân dân tệ có thể làm tăng tỷ suất lợi nhuận nhất định, nhưng đó không hẳn là điều tốt đối với các doanh nghiệp ngoại thương.Các yếu tố tích cực do tỷ giá hối đoái mang lại thực tế đã tác động hạn chế đến các doanh nghiệp nhỏ và vừa.Về lâu dài, sự biến động mạnh của lãi suất trong thời gian ngắn có thể mang lại sự không chắc chắn cho các đơn hàng trong tương lai.
Một lý do là có sự không phù hợp giữa kỳ lợi thế tỷ giá hối đoái và kỳ kế toán.Nếu thời gian trượt giá tỷ giá hối đoái không trùng với thời gian chuyển tiền quyết toán thì tác động của tỷ giá hối đoái là không đáng kể.Nói chung, doanh nghiệp không có thời hạn quyết toán cố định.Nói chung, việc thanh toán bắt đầu khi một đơn đặt hàng đã "xuất xưởng", có nghĩa là khách hàng đã nhận được hàng.Do đó, việc quyết toán tỷ giá hối đoái thực tế được phân bổ ngẫu nhiên vào các khoảng thời gian khác nhau trong năm nên khó có thể dự đoán được thời gian quyết toán thực tế.
Người mua cũng có một thời hạn thanh toán.Không thể thực hiện thanh toán vào ngày nhận hàng.Nói chung, nó mất từ 1 đến 2 tháng.Một số khách hàng siêu lớn có thể mất từ 2 đến 3 tháng.Hiện tại, hàng hóa trong kỳ thu tiền chỉ chiếm 5-10% tổng lượng hàng hóa buôn bán hàng năm nên ít ảnh hưởng đến lợi nhuận hàng năm.
Nguyên nhân thứ hai là do các doanh nghiệp ngoại thương nhỏ và siêu nhỏ đang ở thế yếu trong đàm phán giá cả, tỷ giá biến động nhanh đã buộc họ phải từ bỏ lợi nhuận.Thông thường, việc phá giá Nhân dân tệ có lợi cho xuất khẩu, nhưng hiện nay tỷ giá biến động từ cao xuống thấp.Người mua sẽ có kỳ vọng về sự tăng giá của đồng đô la Mỹ và yêu cầu hoãn thời gian thanh toán, và người bán không thể không làm vậy.
Một số khách hàng nước ngoài sẽ yêu cầu giảm giá sản phẩm do nhân dân tệ mất giá, và yêu cầu các doanh nghiệp xuất khẩu tìm kiếm lợi nhuận từ phía thượng nguồn, đàm phán với nhà máy của chúng tôi, sau đó giảm chi phí, để giảm lợi nhuận của cả chuỗi.
Doanh nghiệp xuất khẩu có ba cách ứng phó với sự thay đổi của tỷ giá hối đoái:
• Đầu tiên, hãy cố gắng sử dụng RMB để thanh toán.Hiện tại, nhiều đơn hàng xuất khẩu sang Đông Nam Á và Trung Đông được thanh toán bằng Nhân dân tệ.
• Thứ hai là khóa tỷ giá hối đoái thông qua tài khoản thu ngân hàng Bảo hiểm hối đoái điện tử.Nói một cách đơn giản, đó là sử dụng giao dịch kỳ hạn ngoại hối để đảm bảo rằng giá trị của các tài sản bằng ngoại tệ hoặc các khoản nợ phải trả bằng ngoại tệ không hoặc ít bị tổn thất do thay đổi tỷ giá hối đoái.
• Thứ ba, rút ngắn thời hạn hiệu lực của giá.Ví dụ, thời hạn hiệu lực của giá đặt hàng đã được rút ngắn từ một tháng xuống còn 10 ngày, trong đó giao dịch được thực hiện theo tỷ giá hối đoái cố định đã thỏa thuận để đối phó với sự biến động nhanh chóng của tỷ giá nhân dân tệ.
So với tác động của thay đổi tỷ giá, các doanh nghiệp xuất khẩu nhỏ và siêu nhỏ đang phải đối mặt với hai vấn đề hóc búa hơn, một là đơn hàng giảm, hai là chi phí tăng.
Năm ngoái, khách hàng nước ngoài mua sắm hoang mang nên kinh doanh hàng xuất khẩu năm qua rất nóng.Đồng thời, giá cước vận tải biển năm ngoái cũng tăng đột biến.Vào tháng 3 và tháng 4 năm 2020, giá cước các tuyến đường Mỹ và châu Âu về cơ bản là 2000-3000 USD / container.Năm ngoái, tháng 8, tháng 9 và tháng 10 là đỉnh cao, tăng lên $ 18000-20000.Nó hiện ổn định ở mức $ 8000-10000.
Việc truyền giá cần có thời gian.Hàng của năm ngoái có thể sẽ được bán hết trong năm nay và giá sản phẩm cũng tăng theo tiền cước.Kết quả là, lạm phát ở Hoa Kỳ rất nghiêm trọng và giá cả tăng vọt.Trong trường hợp này, người tiêu dùng sẽ chọn cách không mua hoặc mua ít dẫn đến tình trạng dư hàng, đặc biệt là lượng hàng tồn kho lớn, lượng đặt hàng năm nay giảm tương ứng.
Phương thức tiếp xúc truyền thống giữa các doanh nghiệp ngoại thương và khách hàng chủ yếu là triển lãm ngoại tuyến, chẳng hạn như Hội chợ Canton.Bị ảnh hưởng bởi dịch bệnh, cơ hội tiếp xúc với khách hàng cũng tương đối giảm đi.Phát triển khách hàng thông qua tiếp thị qua email là cách tiết kiệm chi phí nhất.
Trong những năm gần đây, các ngành thâm dụng lao động đã chuyển dịch đáng kể, chủ yếu sang Việt Nam, Thổ Nhĩ Kỳ, Ấn Độ và các nước khác, và áp lực xuất khẩu các sản phẩm như phần cứng và thiết bị vệ sinh đã tăng gấp đôi.Chuyển giao công nghiệp là rất khủng khiếp, bởi vì quá trình này là không thể đảo ngược.Khách hàng tìm nhà cung cấp thay thế ở các quốc gia khác.Chỉ cần hợp tác không có vấn đề gì, bọn họ sẽ không quay lại.
Có hai sự gia tăng chi phí: một là giá nguyên vật liệu tăng và hai là tăng chi phí hậu cần.
Giá nguyên liệu đầu vào tăng khiến nguồn cung sản phẩm đầu nguồn giảm, dịch bệnh ảnh hưởng đến giao thông vận tải thông suốt và hậu cần khiến chi phí tăng đáng kể.Việc gián tiếp gián đoạn hậu cần làm tăng thêm rất nhiều chi phí.Thứ nhất là phạt do không giao hàng đúng hạn, thứ hai là phải xếp hàng cộng thêm chi phí nhân công nhập kho, thứ ba là “phí bốc thăm” container.
Có phải không có lối thoát cho các doanh nghiệp ngoại thương vừa, nhỏ và siêu nhỏ?Không Có một con đường tắt: phát triển các sản phẩm với các nhãn hiệu độc lập, tăng tỷ suất lợi nhuận gộp và từ chối giá của các sản phẩm đồng nhất.Chỉ khi đã hình thành được lợi thế cho riêng mình, chúng ta mới không bị ảnh hưởng bởi những biến động của các yếu tố bên ngoài.Công ty chúng tôi sẽ tung ra sản phẩm mới sau mỗi 10 ngày.Lần này, triển lãm covers22 tại Las Vegas, Hoa Kỳ, có đầy đủ các sản phẩm mới và được phản hồi rất tốt.Chúng tôi kiên quyết đẩy mạnh các sản phẩm mới cho khách hàng của mình hàng tuần, để khách hàng có thể biết hướng phát triển của sản phẩm mới theo thời gian thực, điều chỉnh tốt hơn mô hình đặt hàng và sản phẩm tồn kho, đồng thời chúng tôi cũng phát triển ngày càng tốt hơn khi khách hàng bán chạy.Trong giới đức hạnh này, mọi người đều là bất khả chiến bại.
Thời gian đăng bài: Tháng 6 -17-2022